Verhandlungstraining öffentlicher Einkauf

Beschreibung

Preisverhandlungen sind in der öffentlichen Beschaffung noch wenig etabliert, während sie in der Privatwirtschaft längst zum unverzichtbaren Handwerkszeug professioneller Einkaufsabteilungen gehören. Erfolgreiche Verhandlungen ermöglichen nicht nur eine Optimierung der Leistungsanforderungen, sondern auch eine strategische Preisgestaltung.

In diesem praxisorientierten Seminar lernen Führungskräfte und Mitarbeitende im öffentlichen Einkauf, wie sie Preisverhandlungen gezielt vorbereiten, strategisch führen und souverän abschließen. Sie erhalten wertvolle Einblicke in bewährte Verhandlungsmethoden, den Einsatz von Kommunikationstechniken und den Umgang mit herausfordernden Verhandlungspartnern.

Wichtiger Hinweis: Die vergaberechtlichen Rahmenbedingungen für Preisverhandlungen sind nicht Bestandteil dieses Seminars. Wer sich zunächst mit den rechtlichen Grundlagen vertraut machen möchte, sollte die vorhergehende Schulung zu den juristischen Aspekten von Preisverhandlungen im Vergaberecht besuchen.

Seminarablauf

Themenüberblick
Vorbereitung von Einkaufsverhandlungen

Marktinformationen einholen – auch KI-gestützt
Warengruppenstrategien und deren Einfluss auf Verhandlungen
Tools zur effizienten Vorbereitung
Kostenstrukturen verstehen und relevante Informationen recherchieren
Machtpositionen analysieren und Strategien für den Umgang mit Monopolisten entwickeln
Zieldefinition und flexible Anpassung in der Verhandlung
Die Transaktionsanalyse als Schlüssel für bessere Verhandlungsergebnisse

Kommunikation und Körpersprache gezielt einsetzen

Körpersignale richtig interpretieren
Analyse des Verhandlungspartners: Wer sitzt mir gegenüber?
Telefonverhandlungen – Chancen und Risiken
Anker setzen: Wann und wie?
Tipps und Tricks für schwierige Verhandlungssituationen

Verhandlungsmethoden und -techniken

MPP-Phänomen
Kompetitives Verhandeln
BATNA – Die beste Alternative zur ausgehandelten Einigung
Harvard-Konzept für integrative Verhandlungsführung
Grounding-Techniken für mehr Souveränität

Verhandlungstraining (Gruppenarbeit)

Rollenspiele zur praktischen Anwendung der Methoden
Direktes Feedback für schnelle Lernfortschritte
Effektive Nachbereitung zur Messung des Verhandlungserfolgs

Preis

990,- Euro zzgl. MwSt.

Termine

Es sind aktuell keine Termine geplant. Bei Interesse kontaktieren Sie uns bitte.