Die Veranstaltung schult Führungskräfte und Mitarbeiter/-innen des öffentlichen Einkaufs zum einen in den vergaberechtlichen Grundlagen. Zum anderen werden die originären Verhandlungskompetenzen vermittelt. Nach dem Besuch der Veranstaltung sollen die Teilnehmenden wissen, wie Verhandlungsverfahren zu konzipieren sind und wie Verhandlungen mit Bietern über Leistung und Preise professionell und vergaberechtskonform geführt werden. Lernen Sie entlang des gesamten Verhandlungsprozesses von der Vorbereitung mit der oft unterschätzten Agenda bis zum finalen Abschluss und der Nachbereitung, wie sie auf Augenhöhe und souverän nachhaltigen Verhandlungserfolg generieren. Mit Hilfe praxiserprobter Tools, Techniken und Tricks werden Sie schon morgen deutlich schneller und messbar erfolgreicher sein.
- Marktinformationen einholen
- Warengruppenstrategie
- Kostenstrukturen verstehen
- Wie kalkuliere ich Materialien und Leistungen ohne Vorkenntnisse?
- Tools für die schnelle Vorbereitung
- Transaktionsanalyse
- Körperliche Signale verstehen
- MPP-Phänomen
- Kompetitives Verhandeln
- BATNA
- Harvard-Konzept (Gruppenarbeit)
- Grounden
- Verhandlungen am Telefon
- Tipps und Tricks für schwierige Verhandlungen
Neuer Wall 63
20354 Hamburg