Preisverhandlungen sind bei öffentlichen Aufträgen immer noch wenig verbreitet. In der Privatwirtschaft gehören sie dagegen zum unverzichtbaren Instrumentarium professioneller Einkaufsabteilungen. Teil dieses Instrumentariums sind zum einen Verhandlungen über den Leistungsgegenstand, um über eine Optimierung der Anforderungen bessere Preise zu erzielen. Zum anderen werden jedoch auch regelmäßig die Preise „herunterverhandelt“. Die Erfahrung in der Privatwirtschaft zeigt, dass Preisverhandlungen zu Recht als ein zentraler Bestandteil wirtschaftlicher Beschaffung anzusehen ist.
Das Webinar schult Führungskräfte und Mitarbeiter/innen des öffentlichen Einkaufs zum einen in den vergaberechtlichen Grundlagen. Zum anderen werden die originären Verhandlungskompetenzen vermittelt. Nach dem Besuch des Webinars sollen die Teilnehmenden wissen, wie Verhandlungsverfahren zu konzipieren sind und wie Verhandlungen mit Bietern über Leistung und Preise professionell und vergaberechtskonform geführt werden. Lernen Sie entlang des gesamten Verhandlungsprozesses von der Vorbereitung mit der oft unterschätzten Agenda bis zum finalen Abschluss und der Nachbereitung, wie sie auf Augenhöhe und souverän nachhaltigen Verhandlungserfolg generieren. Mit Hilfe praxiserprobter Tools, Techniken und Tricks werden Sie schon morgen deutlich schneller und messbar erfolgreicher sein.
1.Teil, 23. April 2024, 10:00 Uhr - 13:00 Uhr:
Vorbereitung von Einkaufsverhandlungen
- Marktinformationen einholen
- Warengruppenstrategie
- Tools zur schnellen Vorbereitung
- Kostenstrukturen verstehen
- Definition der Machtpositionen und Umgang mit Monopolisten
- Definition der Ziele
2.Teil, 30. April 2024, 10:00 Uhr - 13:00 Uhr:
Kommunikation und Körpersprache gezielt einsetzen
- Auswertung Transaktionsanalyse
- Anker setzten, wann und wie?
- Tipps und Tricks für schwierige Verhandlungen
- Verhandlung am Telefon
- Körperliche Signale verstehen
- Wer sitzt mir Gegenüber?
- Abschluss und Nachbereitung (Tue Gutes und lass darüber reden)
3.Teil, 07. Mai 2024, 10:00 Uhr - 13:00 Uhr:
Verhandlungsmethoden und -techniken
- MPP-Phänomen
- Kompetitives Verhandeln
- BATNA
- Harvard-Konzept
- Grounden
Bei allen drei Teilen des Webinars wird immer ein praktischer Bezug zum Verhandlungsverfahren hergestellt:
- vergaberechtlichen Grundlagen und Rechtsrahmen für Verhandlungsverfahren
- Gestaltung und Ablauf des Verhandlungsverfahrens
- Dokumentationsanforderungen im Verhandlungsverfahren
- Entscheidungen und aktuelle Rechtsprechung zum Verhandlungsverfahren