Verhandlungsmanagement ist eine erlernbare Kunst und in vielen Bereichen der öffentlichen Veraltung nicht voll ausgeprägt. In diesem Praxisseminar wird das Verhandlungsmanagement in zahlreichen Beispielen und Techniken vermittelt und durch die Teilnehmenden erlebt, insbesondere am Beispiel von öffentlich-rechtlichen Verträgen sowie vergaberechtlichen Verhandlungsverfahren. Der öffentlich-rechtliche Vertrag als Handlungsform der Verwaltung bietet der Behörde Gestaltungsmöglichkeiten und Handlungsspielräume jenseits der einseitigen Regelung mittels Verwaltungsakt. Die Teilnehmenden sollen Verhandlungsvorbereitungs- und Durchführungstechniken lernen und anwenden können und gleichzeitig wesentliche Grundzüge des Rechts der öffentlich-rechtlichen Verträge lernen. Gleichzeitig sollen entscheidende rhetorische Techniken erlernt und angewendet werden.
Optimale Vorbereitung und Durchführung in Vertragsverhandlungen
Methoden:
Workshop mit zahlreichen Beispielsfällen und teilnehmerorientierten Kurzfälle werden von den Teilnehmern alleine oder in Arbeitsgruppen erarbeitet und so die Inhalte anwendbar gemacht.
Führungskräfte der öffentlichen Verwaltung
Themenüberblick, 09:30-17:00 Uhr:
Teil Verhandlungstechniken
- Einführung
- Verhandlungstechniken (Harvard-Methode u.a.)
- Beginn der Verhandlungen
- Verhandlungsrhetorik: Verhandlungsgrundsätze und Taktiken
- Verhandlungsrecht, insbesondere verhandlungsbezogenen Vertragstechniken
- Post-Contract-Management
Teil öffentlich-rechtlicher Vertrag
- Gesetzliche Grundlagen und Zulässigkeit
- Chancen und Risiken des öffentlich-rechtlichen Vertrages
- Vertragsgestaltung unter Berücksichtigung von formellen und allgemeinen inhaltlichen Anforderungen und gesetzlichen Verboten anhand von
- Praxisbeispielen
- Sicherung der Vertragserfüllung
- Vertragsanbahnung, -verhandlungen und -abschluss
- Rechtswidrigkeit und Nichtigkeit
- Vergaberechtliches Verhandlungsverfahren
- Rechtlicher Spielraum beim vergaberechtlichen Verhandlungsverfahren