Geschliffene Angebotstexte zu schreiben fällt vielen Menschen schwer. Dieses Seminar hilft den Teilnehmern, Angebotstexte und ihre Inhalte überzeugender zu gestalten, um im Bereich der qualitativen Bewertungskriterien kundenorientierter und erfolgreicher zu agieren. Unternehmen lassen insbesondere in diesen Bereichen immer wieder zu viele Punkte ‚liegen‘. Die Teilnehmer lernen, wie sie Angebotstexte schlüssig aufbauen und Inhalte handwerklich so umsetzen, dass der Leser den Mehrwert sofort erkennt. Der Kurs vermittelt zahlreiche Werkzeuge zur professionellen Kommunikation von Angebotsinhalten, die die Teilnehmer auch über den Bereich der öffentlichen Vergabe hinaus verwenden können. Als Ergebnis sollen die Teilnehmer künftig kundenorientiertere und überzeugendere Angebote in kürzerer Zeit erstellen.
Angebote und Texte schlüssig strukturieren, den Leser geschickt führen, Mehrwerte plakativ darstellen, Stilmittel des Überzeugenden Schreibens kennen, Texte überzeugend formulieren
Methoden:
Lernstationen, Kleingruppenarbeiten, praxisnahe Übungen, Fallbeispiele, geführte Diskussionen, integrierter Lernkreislauf als Rahmen für eine nachhaltige Vermittlung
Alle operativ in die Angebotserstellung involvierten Mitarbeiter, insb. technische und fachliche Schreiber, Angebots-/ Delivery Manager, Bid und Proposal-Manager, Vertriebsmitarbeiter
Themenüberblick, 09:30-17:00 Uhr:
- Angebote, Kapitel und Abschnitte sinnvoll gliedern, gewichten und strukturieren, den Leser geschickt führen
- Handwerkliche Stilmittel I: Ansprechende Überschriften, überzeugender Grafikeinsatz, Hilfsmittel zur übersichtlichen Darstellung komplexer Informationen
- Handwerkliche Stilmittel II: Die Verwendung von Review-Boxen, Zitaten, Kunden-Statements und Marginalien im Angebot
- Was wir von Journalisten für die Angebotsgestaltung lernen können
- Dos and Don’ts im Angebot – Fiese Fallen und gängige Fettnäpfchen sicher vermeiden mit den goldenen Schreibrichtlinien
- Textbausteine und „ReUse Content" risikofrei nutzen: Den schwierigen Spagat zwischen Zeitersparnis und fehlendem Kundenfokus meistern
- Schnelle Strukturierung einzelner Kapitel und Abschnitte leicht gemacht