Das hier vorgestellte Curriculum vermittelt an vier Schulungstagen geballtes Wissen rund um die Konzeption, die Gestaltung und das Management von Vergaben auf der Bieterseite. Teilnehmer erlernen Techniken und Werkzeuge zur besseren Mehrwertdarstellung, Handlungs-Best Practices für die erfolgreiche Umsetzung von Antworten auf komplexe Ausschreibungen sowie zahlreiche wertvolle Anregungen für die Optimierung der unternehmensinternen Angebotsprozesse.
Modul 1 vermittelt den Teilnehmern Werkzeuge, Techniken und Hilfsmittel zur professionellen Kommunikation von Inhalten. Teilnehmer lernen, wie sie mehr Punkte in den qualitativen Bewertungsbereichen erzielen. Dies gelingt, indem die Teilnehmer den Kunden im Dokument bewusst führen und auf der texthandwerklichen Ebene konsequent in den Mittelpunkt stellen. In der Folge kommen gewinnbringende Argumente plakativ, überzeugend und unübersehbar zur Geltung.
Modul 2 stellt die Frage in den Mittelpunkt, wie Teilnehmer beizubringende Angebotstexte, Konzepte oder Expertise-Darstellungen auf der inhaltlichen/ psychologischen Ebene überzeugender gestalten können. Sie lernen, wie sie kundenorientierte, überzeugende Botschaften entwickeln und für die Konzeption und Gestaltung von Textelementen und Grafiken nutzen.
Modul 3 widmet sich Best Practices des Vergabe-Managements auf der Bieterseite. Dabei steht nicht trockenes Prozesswissen im Vordergrund, sondern das Begreifen und Beherrschen der Besonderheiten von Angebotserstellungsprozessen und der Fallstricke, die sich im Alltag aus diesen Besonderheiten ergeben. Im Ergebnis sollen die Teilnehmer Angebotsprojekte erfolgreicher steuern und qualitativ bessere Ergebnisse erreichen. Dies gilt insbesondere vor dem Hintergrund heterogener Teams, verteilten Arbeitens und der Erstellung von Angeboten im Team parallel zum Tagesgeschäft.
Modul 4 vermittelt wertvolles Wissen zur Erstellung von Angebotsstrategien und Vertriebsstorys und ihre Nutzung vor und während einer Ausschreibung, z.B. in der Beratungsphase, in Bieterfragen sowie in Angeboten und Präsentationen. Die Teilnehmer lernen zudem wie sie in einem heterogenen Team für eine einheitliche Ausrichtung auf den Kunden sorgen und so deutlich konsistentere Argumentationen und Angebote erhalten.
Modul 1:
Angebote überzeugend schreiben und gestalten
Werkzeuge und Stilmittel für eine stärkere Durchschlagskraft Ihrer Argumente
Modul 2:
Inhaltlich überzeugen in Text und Grafik
überzeugende Schlüsselbotschaften entwerfen und im Angebot nutzen
Modul 3:
Angebots-Management für Profis
Effizienter zu besseren Ergebnissen
Modul 4:
Vertriebsstory-Gestaltung
Professionelle Vertriebsstorys entwerfen und konsequent verwenden